顿磊激光除锈
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顿磊品牌背后的故事-成本定价法

发表时间:2024-02-27 10:02

       顿磊自成立之初,坚持成本定价法。所谓成本定价法就是依据机器的生产成本,增加20%的利润空间,作为产品定价依据。如果产品原材料成本降价,我们随之降价,且坚持每个月调整一次价格。这20%的利润包含了售后,技术,工厂,公司等等。

       为什么坚持20%的利润空间呢?这是因为顿磊想要长久的活下去,且提供优质的服务,需要合理的利润空间。定价过高,会损失大量订单,定价过低,产品会粗制滥造,影响使用体验,影响品牌信誉。

        这个想法是怎么来的呢?顿磊创始人刘学云先生是埃隆马斯克(特斯拉创始人)粉丝,品牌方面的规则借鉴了它的思路。在现在信息日益透明的今天,如果你把顾客当傻子,顾客有一天一定会发现的,到时候关系就会破裂,品牌也会死亡。反过来,如果你把顾客当朋友,只赚取合理的利润,维持长久的关系,你的品牌会存活100年以上。

       顿磊在销售中发现,在整个采购过程,对于价格的商议是最浪费时间的,为了提升交易效率,直接了当的告诉顾客我们的定价策略,顾客反而会因为我们的真诚,提升决策效率,双方都互利互惠。

       顿磊自坚持20%利润定价法以来,被越来越多的顾客认可。顿磊专业做激光除锈机的,只做激光除锈机,对于这种产品来说,产能不是问题,不存在供应不足的情况,供需平衡对价格的影响很小。

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